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铜箔软连接样品的材料费用谁承担

2022/4/16 来源:铜排软连接专业生产工厂 点击次数:

这周一个东莞STM贴片加工设备厂家找到我们,说有一批软铜排需要定做,将图纸用邮件发给我们。当我们工程审核图纸时发现,客户采用单层0.05MM的铜箔焊接,宽度为12MM,这种材料是不常规料,一般的软铜排厂家都不可能有这样的库存料。鉴于材料问题,我司工程建议客户采用常规0.1MM料,刚好我们12MM有库存料,但客户坚持说0.1MM的料柔软度不高,不可以更改材料。客户的坚持,我们也只能作罢,按图纸上的工艺与要求将产品报价发给客户。

客户收到报价后,也对我司进行了相关工艺与制造能力做了评估,认可我们还是有一定实力承接他们的订单,但前期需要两个铜箔软连接样品进行产品验证。当谈到样品费用时,让我们彼此都范难了。我们报价单上一个产品45元,两个就是90元,可是,因为我司没有库存料,这个料必须重新订购,铜箔厂商有起订量15公斤的要求,一公斤80元,这材料费用1200元,谁来承担呢?

作为需求方,他们只是想要两个软连接铜排样品做验证,出90元的样品费用是没有问题,承担1200元的材料成本,若产品质量不行,那钱不是白花了?而作为供应商,客户来做样品,由工程部完成,本来就不赚钱,还是采购特殊料,若客户不下订单,这料只能成为废料。

生意应该秉承相互理解与支持的原则合作,我们理解客户为了验证产品不愿意花费太多成本的心情,客户也需要理解下作为供应商为了达成合作,样品费用都不赚钱的情况下还要倒贴材料费用。这个局怎么破呢?有经验的各位,期待你们的高见与解决方案。

我们下期再来探讨下... ....


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