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铜箔软连接抛开品质谈价格没有意义

2017-11-2 来源:铜排软连接专业生产工厂 点击次数:

  客户在选择采购产品时价格是关心的重点,这是没有问题的,但是如果抛开产品品质来谈价格是没有竟义的。在产品同质化的今天,任何一款产品都会有不同的价格区间,如果客户只在意价格,是选不到满意的产品的。因为所以的产品价格都必须在成本核算的基础之上,选择劣质的材料,粗糙的加工方式和非正规的检测方式生产出来的产品,价格一定非常有诱惑力,但购买后使用情况如何,可能就只能用过才能知道。

铜箔软连接

 

  上个月浙江一家新能源汽车厂商找到我们,需要定做一款汽车锂电池铜箔软连接,我们工程部和业务配合给出了生产的解决方案,这个办法是为了节省开发模具的费用而采用线切割成型与打孔,在少量的定做时,这个办法是划算的。客户因为不懂加工工艺,也没有比较过品质,光从价格上决定给浙江的一家企业加工,说他们的报价是我们的一半。在价格和服务距离上都有优势的情况下,作为东莞地区的铜箔软连接工厂,也只能尊重客户的选择。大约过了半个月,客户那边打电话给我们业务人员,询问我们线切割加工工艺问题,我们对进行了详细的介绍与分析,客户明白了这个办法制作的铜排软连接外观漂亮,精密度高后表示,在淅江定做的一批根本不能用,产品的品质不过关,材料低等,作工粗糙,产品的边缘像是用剪刀裁出来的一样。在明白这些问题后,我们建议客户先在我们这打个样品,比较下两者之间的差距,客户爽快的答应了。

  当客户拿到我们样品后,马上就打来了电话,工程部认可了我们的品质,确实比以前那家好多了,样品测试的导电能力,抗压和拉伸力度都符合标准,当天就把产品的订单下给我们公司。

  追求产品的高品质,开发高端客户一直是我们铜箔软连接业务开展的方式,对于只谈价格而不关注品质的客户,我们只能尊重选择。每一个询价的客户我们都会进行详细的成本分析和提高省钱的解决办法,我们明白同一款产品,客户可以有收到价格区间很大的报价,但我们不会因为抢占市场而改变做好产品的初衷,希望可以用高品质的产品获得客户信任从而得到更好的发展!

 

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