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铜箔软连接网络成交率低的原因分析

2017-10-24 来源:铜排软连接专业生产工厂 点击次数:

  近来,随着我司网络营销平台推广发力,来自全国的采购铜箔软连接的采购商找到我们,进行过良好的沟通后,客户都会需要报价,在经过报价后,有部分客户需要订购样品,经过几个月的努力,网络成交了几家客户,但对于询价的客户数量来说,这个成交率是较低的。我们工程人员心思也有小的波动,认为网络订单很多都只是询价,只打雷而不少雨,给他带来较大的工程压力。我认为,之所以会造成网络推广中成交率低的原因,有网络自身的特点,也有推广人员的经验相关。网络本来就是开放的,信息量大,一个铜箔软连接采购商找可以非常简单的找到很多供应商,可以在线与多家厂家联系,进行多方面的比较和相关知识的了解。网络推广业务面对的是数十家不同地区,不同规模的同行竟争,某一个方面的缺失都将让采购客户放弃合作,这是造成网络营销推广中成交率低的重要外部原因。

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  当今天互联网快速发展,加工企业也要适应网络的变化,现在的采购商都会利用网络寻找供应商,如何能够第一时间出现的客户面前,成为加工企业制造网络营销推广需要解决的问题。在网络营销推广中,企业最终还是关注成交订单,必须任何经营活动都是以盈利为目的。有进行网络营销推广的企业可能有所感觉,铜箔软连接网络的成交率并不高,很多的客户对询完价格后就没有动静了,再过一段时间问,就会已和其它工厂合作了。很多初级的业务人员就会因此而灰心,认为网络推广来的客户都是来比价的,没有实际成交的诚意。

  要提商网络营销推广的成交率,加工企业内部也要良好的机制,因为网络的发达,客户可以选择数家供应商进行价格的比较与沟通,哪一家企业的产品质量更好,价格更有优惠就会中意哪一家。而且在交流与沟通中,采购商可以体会到企业的服务品质和生产能力进行了解,他可以从业务员的字时行间体会到企业对于它的重视程度,从而选择沟通顺畅,配合好的企业合作。这就需要工厂做好内部的流程,从一个客户的询价沟通,做好价格核算报价,再到样品的服务,每一个环节都应该做到快速而用心。一个好的企业流程和服务水平,会让客户感受到真正在为它解决问题,从而对企业产生信任,有了客户的信任,成交订单是水到渠成的事。

  网络营销推广将会是企业产品推广的主要渠道,企业一定要引起高度的重视,让客户真正了解产品和服务,从而对企业生产信任,这样就可以大大提高转化率,让企业得到更多的订单,从而获得更好的发展。

 

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